Decide tu camino con Gabriel.

Gabriel Amortiguadores está viviendo un emocionante proceso de rebranding con el objetivo de fortalecer su presencia regional a través de una marca unificada y poderosa. Este cambio estratégico surge tras una exhaustiva investigación de mercado que nos permitió comprender el posicionamiento actual de Gabriel y las necesidades de nuestros clientes.

Comprendiendo el mercado:

Para iniciar este proceso de transformación, realizamos una exhaustiva investigación de mercado que nos permitió comprender el posicionamiento actual de Gabriel. Este estudio se enfocó en identificar los factores que impulsan y obstaculizan la compra de amortiguadores y pastillas de freno, así como en evaluar la percepción de la marca Gabriel dentro del mercado.

Nuestra investigación se basó en una metodología cuantitativa que incluyó más de 100 entrevistas personales, cada una con una duración máxima de 30 minutos, realizadas en locaciones estratégicas de Bogotá como el 7 de agosto, Prado y el 1° de mayo. El estudio se enfocó en tres segmentos clave: propietarios de vehículos/conductores, mecánicos/operadores de taller y vendedores de mostrador.

Resultados clave:

• Razones de cambio: Descubrimos que, para los conductores, la principal razón para cambiar los amortiguadores es su mal funcionamiento. 

• Proceso de compra: En cuanto al proceso de compra, la mayoría de los conductores acuden directamente a su mecánico de confianza o a zonas de la ciudad reconocidas por la venta de estos productos para encontrar la mejor opción.

• Toma de decisión: Observamos que la decisión de compra se divide equitativamente entre el mecánico y el propietario del vehículo.

• Atributos clave: Al momento de decidir la compra, tanto conductores como mecánicos y vendedores priorizan atributos como la marca, la garantía, la durabilidad y el precio.

• Origen del producto: En cuanto al origen del producto, la preferencia se divide equitativamente entre productos nacionales e importados.

Gabriel: Una marca líder

Tanto Gabriel como Monroe se posicionan como las marcas más recomendadas en los tres segmentos. Sin embargo, Gabriel destaca por su fortaleza en términos de Equity, liderando en top of mind, uso y recomendación, lo que demuestra un funnel de marketing robusto. La marca se apropia de atributos clave como la experiencia, el reconocimiento, la tradición, la cercanía, el origen colombiano y una excelente relación calidad-precio.

Este auge en la demanda está impulsando de manera significativa a la industria de autopartes peruana, que abarca a empresas dedicadas a la fabricación y distribución de una amplia gama de productos. El sector se posiciona, de esta manera, como un eslabón fundamental en la cadena de producción de la industria automotriz nacional.
 
Con un mercado en plena expansión y un consumidor cada vez más exigente, el sector de autopartes en Perú representa una oportunidad atractiva para inversionistas y emprendedores que buscan capitalizar esta creciente tendencia.

Enfrentando los desafíos del mercado:

En el contexto actual, caracterizado por un mercado cada vez más competitivo, han surgido nuevos actores que buscan reducir costos a expensas de la calidad. Si bien estos competidores ofrecen amortiguadores a precios más bajos, sus productos carecen de la durabilidad y la garantía que caracterizan a Gabriel.

Compromiso con la calidad:

En Gabriel, mantenemos nuestro compromiso inquebrantable con la calidad y la durabilidad. Porque sabemos que lo que realmente importa no es solo el precio inicial, sino la vida útil del producto, el rendimiento constante a lo largo del tiempo y el respaldo de una marca que te acompaña en cada kilómetro. Nuestro nuevo tagline, "Decide tu camino", refleja esta filosofía y busca generar una mayor conexión con nuestros clientes. En Colombia, definiremos las bases para el uso de la marca en todos los países donde Gabriel tiene presencia.

Estrategia de marketing:

Para amplificar este mensaje, implementaremos una estrategia de marketing integral que incluye:

• Offline: Inversión en publicidad en medios masivos como spots en partidos de fútbol, cuñas en Caracol Radio y anuncios en vallas publicitarias en estadios durante la liga BetPlay Dimayor.

• Branding: Desarrollo de un manual de marca y un estilo de empaque unificado para todas las regiones.

Con este rebranding, Gabriel se consolida como la marca líder en el mercado de amortiguadores, ofreciendo productos de la más alta calidad y un servicio excepcional que satisface las necesidades de los conductores más exigentes. Gabriel: Decide tu camino con confianza.